咖啡小说

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第19节（第2页）

“老板，你做生意不厚道！我这衣服去年买的时候可是花了二十几块。你现在买一送一，等于直接降一半。那我去年岂不是成了冤大头？”

“大姐，话不能这么说！你瞧瞧，你这衣服款式，我店里还有吗？你眼光多好啊。选的是最好卖的爆款。年前就卖完了。”

“那我的呢！我这衣服你还卖着呢！”

“大姐穿什么码？如今店里的冬装码子不全。适合你的码数不一定有。你要是等到现在清仓甩卖，可就不一定买得到自己中意的了。即便买得到，提早买了，你也不亏啊！”

“怎么不亏！”

“大姐，你想想，你新衣服都穿多久了？你买的早，那会儿整个元华县还没几个人有呢！你是不是独一份，引领潮流？再说，穿着新衣服去亲戚朋友家拜年，是不是特有面子？你要是等到现在，哪还有这份待遇，是不是？而且如今都入春了，天气眼见要转暖，这衣服还能穿多久？就算下个冬天能穿，可到那时，这种款式已经过时，又出新鲜的了！你说是吧？”

这话让买贵了的多少有点欣慰。至于正排队等着买一送一的。既然贪这份便宜，也不太在意这个了。

顾南朔又说：“现在我们店还推出会员服务。来，这是会员卡。每个购买我店商品的都能拿一张。你们看，这卡片后面有十个空格。是用来积分的。满五块钱，我们就会给你在空格里盖个印花，也就是一分。

“凑满十个积分，就可以从普通会员升级白银会员。享受全店所有商品正价九折的优惠，白银会员，十块钱一个积分。凑满十个几分升级黄金会员。黄金会员享受八折优惠。大家也别担心积不够分。你要是自己买不了这么多，可以跟别人合买，一起积分，共用一张会员卡。”

去年买过东西的更不高兴了，“老板，你这会员服务怎么去年不搞，我们去年买衣服花的钱是不是就不算积分了？”

“几位大姐见谅，这不是去年没来得及嘛！这样，为了弥补你们的损失。我给你们一人一张白银会员卡怎么样？”

“直接白银啊？”大姐们面露喜色。

“对！不管你们去年买衣服花了多少钱，直接升级白银。”

“老板够意思！行！给我一张！”

顾南朔一个个发卡，眼睛笑眯眯地，完美解决双方矛盾，还顺势推出了会员业务。别看会员有折扣，仿佛要让利，赚得少了。其实这种手段不但可以刺激消费，还能稳固客户群，把临时客户变成长久客户。一举多得！

第26章

以南之内，客似云来。以南之外，门可罗雀。

杜老板看着这天与地的对比，咬牙切齿，“半价？这么财大气粗，他怎么不白送！”

裁缝铺老李也悠悠感叹：“哪有这么做生意的？这得亏多少钱？”

傍晚。关门之际。唐晓燕也问了顾南朔这个问题。

顾南朔轻笑：“这不是为了清库存吗？我没有正经的仓库，门面后头隔出来的那点地方太小，不够用。而且如果不趁现在清仓，天气转暖就更卖不出去了。等到冬天再卖，积压起来占地方不说，到那时款式过时，新款上了。别家都进了新款，我拿旧款来卖，是不是更不好卖？”

唐晓燕听得一愣一愣地，似乎是这个道理，但总觉得差点什么。

差什么呢？顾南朔没说。

买一送一，并不是真正的半价。即便半价，也是零售价的半价，而非成本的半价。这里头是有差距的。最重要的一点。他在最初进货设定零售价格的时候就算过。只要控制好利润空间，去年卖出的货早就将本金全部收了回来。如今剩下的货物，等于卖多少赚多少。绝没有亏的道理。

“下班吧！”

唐晓燕瞧了眼凌乱的库房，“春装还没收拾完呢。今天不少客人冬装没凑够升白银会员的积分，说过两天来看看春装。我想早点把春装理出来上架。老板，你也挺忙的。这些就都交给我吧。”

顾南朔看了她一眼，“行！记得关门。别忙太晚。回家注意安全。”

——

冬装甩卖活动持续了三天就将库存清得七七八八了，这速度可比后世快了好几倍。

学校已经正式开学。家里冷清下来。顾南朔没有整天呆在店铺，专门休息了两天，偶尔画画设计稿。李氏裁缝铺的装修进展很快，但装到一半便出了问题，他们发现装不下去了，只能停工。

“梁组长，你自己看看。你们给我装的这什么玩意儿！我说，你不会是故意折腾我们吧！不然为什么以南你们装的那么好，轮到我家铺子就成这样？”

梁组长蹙眉没说话，他手下的人不乐意了，“老板娘，话不能这么说。我们可是按你的要求办的。你自己看看，哪一处不是比照以南。”