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第51节（第1页）

“老板，来10双！白色的棉袜！”

他看也没看，扔下4块钱，拿了袜子就走，还和同伴说着：“上次买的袜子又破了，我打篮球，太费袜子了！”

纪舒笑笑，对老板说：“老板这都是老生意吧？生意很兴旺嘛！”

老板也是个健谈的人，笑嘻嘻地说：“我摆摊也一年多了，斜边街谁不知道我卖袜子的老李啊！这些学生娃，都买熟了。”

纪舒又在昏黄的灯泡光线下看老板的穿着打扮，他穿着崭新的皮夹克，黑色毛衣质地也不错，想来是挣了不少钱。

谈不了两句，又来了几个学生，老板几句话的工夫，又卖出了不少袜子，不过顾客全是男生。

纪舒她们见老板忙，也不再多说，起身又去别处看。

逛完了整个夜市，三人已经见到了三个摊位卖袜子，钱桂君更是在其他两个摊位也买了一些袜子留作对比。

罗倩倩已经逛得有些累了，就提议：“我们去前面的摊子上买点吃的吧？”

纪舒和钱桂君也饿了，三个人就退出夜市，走到街头卖吃的区域里，找了一家炒面炒粉的摊子，点了三碗炒粉。

炒粉卖8毛钱一份，料却甚为充足，豆芽、韭菜、胡萝卜丝、鸡蛋，再配上宽米粉，大火爆炒。

摊子是特制的餐车，附近摆放着小木头桌子和塑料凳子，低矮而破落，但是食客却络绎不绝。

纪舒等人等了一会儿才吃到炒粉，纪舒挑起一筷子油亮的米粉，放入嘴中，豆芽脆甜无比，米粉上裹满了酱油汁，又夹着几根韭菜，入口先是酱香味，再是韭菜的特殊呛口味道，一口接一口，叫人欲罢不能。

“好吃！”

罗倩倩惊叹，“我怎么才来啊！天哪，这味道比食堂师傅好太多了吧！”

钱桂君也说：“好吃。其实我爸爸手艺也不错，只是食堂里不能这么大火大油的，要省着用啊。”

纪舒笑道，“倩倩，桂君她爸爸就是食堂大师傅，你居然敢当面说食堂不如路边摊？”

罗倩倩吐吐舌头，这才记起来钱桂君的爸爸就是食堂的钱厨，忙说：“我错了，钱老板，食堂好吃，我一次吃三大碗……”

她那个献宝的样子，逗得三人哈哈大笑。

吃得差不多了，三人又买了热蛋酒喝着，讨论起刚刚的见闻来。

作者有话说：

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第76章

“我仔细看了那三家摊子上卖的袜子，款式都很简单，在汉方街，这都是质量最差、最便宜的袜子，批发价估计不过2毛3毛钱一双。”

钱桂君把袜子拿出来，抖落着袜子说。

袜子是大规模生产的产品，即便在8*9年，也已经半自动化生产了，因此批发价是很便宜的。

罗倩倩瞪大眼睛，“批发价才2毛3毛钱？那他卖5毛？就这样随便摆摊，竟然赚这么多？”

钱桂君点头，“我在妈妈店里帮忙过。武市附近就有不少袜厂，只要量拿得多，就便宜。”

纪舒想了想，说：“批发价虽然便宜，却都是要囤货的，现金流压力很大。”

钱桂君惊喜地点头，“还是纪舒懂得多。批发价就是这样，你越是拿得多，越是便宜。可是我手头不过卖房子指标得到的2000块，哪里能进货那么多？”

纪舒暗自佩服钱桂君，明明是个富二代，却要靠自己。

纪舒把那些袜子从钱桂君手里接过来，翻看了一阵。

“我刚刚注意到，那个老李主要的顾客都是男学生，卖得好的袜子也是纯棉的男袜。毕竟这里是理工大，我听说男女比例是2：1。”

她喝掉最后一点蛋酒，“而且，这三家摆摊卖袜子的，都是以卖男袜为主。这个老李的女袜款式太老土了，而且你看，这袜子上都积上了灰尘了。”

她捏起来那双钱桂君买的透明锦纶丝袜，指着袜子上的灰尘说：“我们厂里的女工现在都穿带花纹的、白色的锦纶丝袜，那些单价高，时尚得多。这一款肉色的丝袜，太普通了，男大学生也不会买啊！”

罗倩倩和钱桂君都点头称是。

钱桂君说：“纪舒，你的意思是，我们就搞个摊子，专门卖女款的丝袜？”

纪舒犹豫了一下，说：“我也拿不准，还停留在观察阶段。对了，桂君，你对汉方街熟悉，那边现在流行什么袜子？”

“男士无非是棉袜、混纺袜、锦纶提花袜，女士可就多了。长款丝袜、短款丝袜、中长丝袜……奶白的、蕾丝的、玻璃丝的……现在南边那边更多新样款式，汉方街也一直在更新呢。”

纪舒想了想，就对钱桂君说：“今天看到的袜子摊都是价格便宜的袜子，三家店没区别，只是位置不同。如果桂君要摆摊，我觉得要么打价格战，就是卖质量相同，但是更便宜的袜子，要么就走高端路线，卖他们没有的、贵一些的女袜产品。”

钱桂君惊喜地拉住纪舒的手，难得地用了高昂的声音。

“我也是这样想。我妈之前也说，要么比别人卖得便宜，要么比别人花样多！纪舒从来没说要做生意，却什么都明白，观察能力还这么强。你真是天生做生意的材料！”

纪舒有点哭笑不得：上辈子那也是做过生意，而且也不是太成功，这是痛定思痛啊。

钱桂君又仔细看从三个摊位上买回来的袜子，反复比对花色和面料。

纪舒看着钱桂君认真的样子，暗暗下了决心，自己绝不涉足袜子这个行业，毕竟，她没必要和好友竞争。

这么想着，她对钱桂君说：“反正我也就是你的参谋，我和我妈妈摆摊就不会卖袜子啦。况且，来这儿摆摊还是你发现的好机会呢。”

钱桂君眼里有一种动容。

“纪舒，有才华的人真不少，不过你真的是，怎么说呢……”